Recevoir un financement en tant que startup n’est pas facile. Il y a tellement de concurrents et, comparativement, il y a si peu d’investisseurs. Ce fait signifie souvent que les startups sont en concurrence pour un pool limité de fond. En tant que tel, il est essentiel que votre startup «coche toutes les cases» de ce que les investisseurs providentiels veulent voir.
Souvent, les premiers investisseurs sont des investisseurs providentiels. Ce type d’investisseur recherche des entreprises débutants et très prometteuses. Les montants d’investissement ne sont pas énormes, ils peuvent être aussi peu que 25 000 Euros ou jusqu’à 200 000 Euros ; mais ils sont essentiels au succès d’une entreprise qui est à ses débuts. De plus, une fois qu’une entreprise reçoit un investissement providentiel, il est plus facile de convaincre les autres de la valeur de l’entreprise et de les amener à investir également.
Étant donné que recevoir ces investissements initiaux est si vital pour le succès de votre entreprise, il est essentiel de savoir ce que ces investisseurs providentiels recherchent dans une startup. De plus, vue que chaque investisseur est différent, il n’y a pas de liste exhaustive définitive.
Voici cinq conditions préalables que la plupart des investisseurs providentiels voudront voir votre au niveau de votre entreprise avant d’investir dans celle-ci.
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Le potentiel de gagner de l’argent, est la principale chose que recherchent les investisseurs providentiels dans une start-up
Il peut être facile de se laisser emporter par la frénésie de votre entreprise et de savoir comment votre idée est unique ou socialement utile ou aura un autre impact positif sur la société. Cependant, si votre entreprise n’a pas le potentiel de gagner beaucoup d’argent, il sera difficile de solliciter un investisseur providentiel. En effet, lorsque Peter Thiel a investi plus de 500 000 Euros dans Facebook en tant qu’investisseur providentiel, son investissement a finalement atteint 1 milliard de dollars. Bien que votre startup soit ou non le prochain Facebook, les investisseurs providentiels savent à quel point leurs investissements sont risqués. Beaucoup d’entre eux seront à perte, car les entreprises sont relativement susceptibles de faire faillite au cours des premières années d’exploitation. Par conséquent, leurs investissements dans les entreprises doivent avoir le potentiel d’un solide retour sur investissement.
Étant donné que les investisseurs providentiels sont souvent des personnes qui ont des tolérances au risque différentes, il n’y a pas de mesure unique qui englobe le retour sur investissement que les investisseurs providentiels recherchent dans une startup. Certains rapports suggèrent que les investisseurs providentiels devraient rechercher un retour sur investissement de 30 à 40%.
Une partie de convaincre un investisseur que votre entreprise a un potentiel important de gagner de l’argent, consiste à avoir un plan d’affaires détaillé. Vous devriez déjà l’avoir, car c’est incroyablement utile pour d’autres choses (obtenir des prêts, en particulier) ; mais si vous ne le faites pas, vous devez en créer un. Votre plan d’affaires doit inclure vos prévisions, comment vous êtes arrivé à ces chiffres de profit ; et également montrer qu’un ange aurait de la place pour la croissance des investissements. Si votre plan d’affaires est solide, il est beaucoup plus facile pour les investisseurs de digérer et de devenir un défenseur de votre entreprise!
Si vous parvenez à convaincre un investisseur que votre idée a le potentiel de générer des sommes importantes, vous avez déjà remporté la moitié de la bataille!
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Avoir une structure d’entreprise à l’amiable pour les investisseurs providentiels
Il existe de nombreuses façons de créer une entreprise. Au niveau le plus élémentaire, il existe quatre types d’entreprises : les sociétés C, sociétés S, SARL et les entreprises individuelles. Parmi ces types d’entreprises, en général, les sociétés S et les sociétés C sont favorables aux investisseurs providentiels. Les sociétés S, sont beaucoup plus simples pour les fondateurs ; car elles offrent une imposition répercutée, éliminant ainsi les problèmes de double imposition d’une société C.
Cependant, étant donné que les sociétés S, ont un conseil d’administration et le statut juridique d’une personne morale à part entière, elles sont toujours précieuses aux yeux des investisseurs providentiels. Lors des cycles de financement B et C, cependant, les sociétés de capital-risque s’attendront parfois à voir cette structure passer au statut de société C. Étant donné que les sociétés S ne peuvent pas émettre plusieurs catégories d’actions, les investisseurs providentiels demanderont généralement un billet SAFE (simple accord pour les actions futures). Ces notes sont des accords d’achat d’actions dans une société à un prix réduit. Un exemple de ceci pourrait être qu’un investisseur providentiel acceptera d’investir près de 50 000 euros en échange d’un pourcentage d’actions privilégiées de série A une fois que la société aura atteint ce stade.
Le monde des SAFE pourrait sans aucun doute être un article en soi. Cet article les aborde en profondeur, y compris toutes les variations possibles pour les startups. Cependant, que vous utilisiez ou non une société SAFE, une société S ou même une société C ; vous devez structurer votre entreprise dès le début afin de pouvoir recruter des investisseurs extérieurs. Une entreprise individuelle ou une LLC ne suffira généralement pas pour ces raisons. Vous devez enregistrer une société complète auprès de votre secrétaire d’État et choisir le statut S auprès de l’IRS pour commencer.
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Avoir une stratégie de sortie
En règle générale, un investisseur providentiel a un montant d’argent souhaité qu’il souhaite gagner, puis il souhaite trouver un moyen de clôturer sa position dans votre entreprise. N’oubliez pas que leur objectif est de vous fournir les fonds et les conseils nécessaires pour vous développer. À leur tour, ils espèrent que votre entreprise réussira et bénéficieront d’un retour sur investissement sain sur leur investissement.
Par exemple, un investisseur providentiel peut prendre une participation de 10% dans votre entreprise en échange de 50 000 euros. Un investisseur voudra peut-être jeter un coup d’œil à votre plan d’affaires pour voir quelles sont vos projections de ventes. Peut-être que l’investisseur voudra alors avoir une stratégie de sortie qui, une fois que l’entreprise aura 200 000 euros en banque, rachètera les actions en utilisant 100 000 euros de ces fonds ; doublant ainsi l’investissement initial.
Bien sûr, chaque investisseur est différent, mais chacun d’entre eux veut gagner de l’argent avec son capital. En tant que tel, ils voudront voir une stratégie qui leur permette de «retirer» et de récupérer leur investissement initial plus un peu plus.
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Disposer d’une équipe incroyable
Bien que cela puisse sembler contre-intuitif, le plus souvent, les investisseurs providentiels n’investissent pas dans l’entreprise. Au lieu de cela, ils investissent dans les personnes qui composent l’entreprise. Les grands propriétaires d’entreprise connaissent leurs forces et leurs faiblesses. Ils ont également fait leurs preuves en matière de succès. Par exemple, l’un des fondateurs pourrait être un vendeur fantastique ; mais un comptable médiocre. Un autre des fondateurs pourrait être un grand comptable. Ou peut-être ont-ils embauché un directeur financier bien connu pour s’assurer que tout se passe bien. Surtout aux premiers stades, les entreprises comprennent les gens. Les investisseurs providentiels veulent voir des personnes capables de gérer les pressions liées à tout ce qui concerne le «démarrage». Ils veulent voir des gens qui ont des antécédents de le faire sortir du parc et plus encore.
Si vous n’avez pas d’antécédents dans la gestion d’une entreprise prospère avant celle-ci, envisagez d’inclure une personne dans votre entreprise qui a ce type d’histoire. Cela peut le faire paraître plus investissable aux yeux d’un ange.
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Avoir un engagement personnel
Si les fondateurs n’ont aucun engagement envers l’entreprise eux-mêmes, il peut être difficile de solliciter des investisseurs providentiels. De nombreuses personnes supposent à tort que l’investissement providentiel remplace les investissements personnels ou les investissements des amis et de la famille. Cette hypothèse est incorrecte. Si vous créez une entreprise de la bonne manière et que vous n’avez qu’une idée, les investisseurs providentiels n’investiront pas. Vous devrez mettre une partie de votre capital en premier. Ensuite, vous devrez trouver des amis et des membres de votre famille qui croient en votre idée et investir un capital initial dans l’entreprise. Avoir ces fonds initiaux est ce qui fait démarrer votre entreprise.
Une fois que votre entreprise est lancée et montre des promesses, l’investissement providentiel est ce qui propulse votre entreprise au niveau supérieur. Ces investisseurs vous aident à développer votre entreprise grâce à l’argent ainsi qu’à des conseils d’experts via un siège au conseil d’administration. Sans preuve d’un véritable engagement envers votre entreprise avec votre propre argent, il est difficile de convaincre les autres d’investir. Par conséquent, assurez-vous d’utiliser au moins une partie de votre argent avant de solliciter des investissements auprès d’autres personnes.
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Les investisseurs providentiels recherchent plusieurs facteurs dans une start-up
Créer une startup attrayante pour les investisseurs providentiels est parfois un peu plus facile à dire qu’à faire. La force motrice la plus importante pour ces investisseurs est le potentiel de profit de votre entreprise. Sans cela, il est à la fois presque impossible de trouver un investisseur et il est tout aussi difficile de réussir sans un plan solide pour gagner de l’argent.
Une fois que vous avez une idée rentable, vous devez vous assurer que la structure de votre entreprise est adaptée à ces types d’investissements. Si ce n’est pas le cas, vous pourriez trouver difficile d’attirer les anges. Ces types d’investisseurs recherchent une stratégie de sortie bien définie et une équipe solide avec un historique de réalisations incroyables. Enfin, les providentiels examinent également d’autres aspects de votre entreprise, par exemple si vous avez pris la peine d’y investir votre argent. Vous êtes beaucoup plus motivé lorsque votre capital est en jeu.
Attirer un investisseur providentiel n’est pas impossible. De nombreux investisseurs recherchent des entreprises fantastiques dans lesquelles investir. C’est souvent incroyablement rentable pour eux de le faire. En vous assurant que votre entreprise possède tous les attributs que les investisseurs providentiels recherchent dans une startup ; vous devriez trouver beaucoup plus facile de trouver ces investisseurs !
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