Aujourd’hui, envoyer un e-mail n’est pas seulement un acte permettant de se connecter avec les amis et la famille. Il est devenu aussi un outil de marketing très important dans la communication digitale ; c’est-à-dire que de nombreuses entreprises en ligne l’utilisent pour se connecter avec leurs clients. Malgré la popularité croissante des médias sociaux au cours de ces dernières décennies ; le courrier électronique est toujours 40 fois plus efficace en termes d’acquisition de nouveaux clients. 72 % des entreprises préfèrent encore promouvoir leur contenu et leurs produits par le mailing contrairement à 17% qui préfèrent les sites de réseaux sociaux. En somme, l’utilisation d’e-mail est le meilleur moyen de se connecter avec différents prospects. Dans cet article, nous vous avons décrire dix stratégies de marketing par e-mail les plus efficaces vous permettant de générer davantage de prospects pour votre entreprise.
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1. Comprendre votre public cible
De toutes les stratégies de marketing par e-mail que nous avons abordé dans cet article, celle-ci est la plus importante. Elle est le point de départ de chacune d’entre elles ; en effet, le courrier électronique destiné à un certain nombre de destinataire doit correspondre à leur intérêt et cela ne peut se faire que si vous connaissez votre public cible. Une approche ciblée fait toujours la différence car les e-mails envoyés aux bons destinataires génèrent dix fois plus de pistes.
2. Optimiser l’e-mail pour une expérience mobile
Nous savons tous que de nos jours, l’utilisation du mobile est en pleine croissance. Par ailleurs, la vente des ordinateurs connait une diminution chaque année ; en 2016 par exemple, 269 millions d’ordinateurs de bureau ont été vendus, soit 6 % de moins que l’année précédente. En effet, les gens ne remplacent plus leurs vieux PC, mais achètent de nouveaux Smartphones ou tablettes. Aujourd’hui, 54 % des personnes utilisent un téléphone portable pour consulter leurs e-mails contre 14 % qui utilisent leur ordinateur de bureau pour le faire. Votre courrier électronique sera donc probablement supprimé s’il n’est pas optimisé pour les téléphones portables. Par conséquent, vous perdez la possibilité de générer des prospects. Par ailleurs, vous pouvez également adopter le messagerie comme une autre méthode pouvant vous aider à atteindre votre prospect.
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3. Réessayez d’engager les utilisateurs inactifs
En réalité, en tant qu’expéditeur avisé, il est moins tracaçant pour vous lors de vos envoies de faire un ciblage des clients existants déjà dans votre liste de contact que de vouloir cibler les nouveaux. Il en va de même pour le marketing par e-mail. En effet, il est plus facile de convaincre les clients existants que les nouveaux, car ils connaissent déjà votre organisation et le produit.
Presque toutes les listes de diffusion contiennent des utilisateurs inactifs ; cependant, ils peuvent devenir des prospects utiles et peuvent même recommander des services à leurs amis si le spécialiste du marketing suit une stratégie appropriée. En webmarketing, aucun acteur n’est à négliger. N’hésitez surtout pas d’adopter le système d’envois massifs cela vous permet d’augmenter votre liste de contact et par la même occasion, d’avoir un meilleur taux de réactivité. Les clients inactifs sont toujours importants car ils ont encore un rôle à jouer dans vos actions marketing.
4. Utilisez l’automatisation
Selon un rapport, les spécialistes du marketing B2B qui ont utilisé l’automatisation dans le passé ont augmenté leurs ventes de 10 %. L’automatisation du courrier électronique est une sous-partie de l’automatisation du marketing. Elle leur permet non seulement d’augmenter le nombre de leurs prospects, mais aussi de ravir les clients existants et de les encourager à utiliser le produit. Ainsi, au final, elle stimulera les ventes. Il existe par ailleurs, un certain nombre de bonnes plates-formes pour l’automatisation du courrier électronique, comme le hub-spot et le pardot. L’utilisation de ces plateformes, vous permettent en un clic la fidélisation de vos prospects. Vous pouvez également élaborer un formulaire de question réponse.
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5. Toujours obtenir la permission de votre public cible
En tant que débutant, vous devez obtenir la permission de votre public cible avant de leur envoyer des e-mails laquelle permission vous permettre également de commercialiser votre produit. Cet acte qui à l’air banale est l’un des meilleurs moyens de générer des prospects, car la moitié du travail est déjà faite si le public cible vous a donné la permission d’envoyer le courrier. Cela montre qu’ils sont déjà convaincus. Autre chose, vous pouvez demander également à différents sites web de publier votre blog et d’autres pages en leur destination ; et s’ils le considèrent, cela vous aidera également à générer davantage de prospects.
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6. Offrez quelque chose de spécial
Le contenu de vos e-mails doit être intéressant et parlant d’un problème concernant vraiment le destinataire dont vous êtes la solution. Si non, vos prospects risquent de supprimer en clic vos e-mails ou le garder pour plus tard. Donc, si vous voulez que votre courrier électronique se démarque au premier coup d’œil, proposez quelque chose de spécial. Il peut s’agir de rabais, de cadeaux ou d’autres offres lucratives. Tout ce qui peut leur faire réaliser que cela vaut la peine d’acheter le produit, alors ce sera beaucoup mieux pour vous.
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7. Soyez toujours bref
Personne n’aime lire des e-mails longs et ennuyeux. Donc, soyez toujours bref. N’ayez pas trop peur d’aller à l’essentiel. De nombreuses personnes apprécient cette approche. En fait, la plupart des gens vous remercieront pour cela. Veillez simplement à fournir un contenu pertinent et vos coordonnées afin qu’ils puissent facilement vous contacter s’ils le souhaitent à l’avenir. Soyez par ailleurs un expéditeur d’emaling marketing doué pour vos prospects avec un contenu pertinent. N’oubliez pas par ailleurs de mentionnés également dans vos mails les informations suivantes :
- Le nom de l’expéditeur ;
- L’objet de l’e-mail ;
- Un lien permettant de visiter en un clic votre site web e-commerce ;
- L’adresse d’e-mail.
8. Ajoutez l’urgence dans vos style de marketing
Si vous faites pression sur votre public cible pour qu’il agisse, vous pouvez générer davantage de pistes. L’urgence est un facteur clé de la capacité de réaction du cerveau, c’est pourquoi il réagit assez rapidement dans les situations d’urgence. Depuis longtemps, les spécialistes du marketing numérique utilisent des expressions telles que « dépêchez-vous », « il reste quelques heures » ou « agissez maintenant » pour convertir les internautes en pistes. Vous pouvez utiliser la même astuce pour engager votre utilisateur pendant un certain temps. Utilisez également pourquoi pas un formulaire d’inscription pendant vos envois.
9. Intégrer le courrier électronique et les médias sociaux
L’e-mail marketing devient de plus en plus puissant lorsqu’il est combiné avec les médias sociaux, car la plupart des utilisateurs d’e-mail sont également sur les médias sociaux. N’oubliez pas non plus que les concurrents de chaque entreprise sont sur les réseaux sociaux. Alors pendant vos campagnes marketings, ne négliger aucun facteur, mettez tous options à votre actif pour un bon campagne.
- Utilisez un outil d’envoie pertinent ;
- Adopter une plateforme d’emailing ;
- Un logiciel d’emailing ;
- Utiliser une plate forme de marketing ;
- Ayez un outil d’envoie ;
- Un logiciel d’envoie ;
- Ayez un newsletter ;
- Une base de données ;
- Une liste de contacts.
Bref, investissez dans votre marketing par e-mail pour un retour sur investissement adéquat. En effet, l’intégration du courrier électrique et les médiats sociaux vous permet d’entrer en contact avec le public cible et d’établir ainsi une relation personnelle avec lui. Ainsi donc, étendre votre activité au-delà du courrier électronique vous donnera certainement des résultats fructueux. Veillez également à la fréquence d’envoie sans pour autant submerger la boite de réception de votre public cible. Aussi, n’oubliez pas d’envoyer à chaque fois un mail de bienvenu quand un prospect visite votre site web.
10 Envoyez votre e-mail le au meilleur moment
L’envoi de courriels au bon moment augmente sûrement les chances de les lire instantanément. Cela entraîne un accroissement du trafic, permet également l’engagement des clients et donc des prospects. Selon une enquête, le meilleur moment pour envoyer des courriels est 6h, 10h, 14h, 18h et 22h. Pendant ces heures, la plupart des gens sont plus susceptibles de consulter leurs courriels. Délivrer donc le bon message au bon moment. Cependant, vos concurrents ont également ce ratio, ils essaieront donc d’envoyer des courriers électroniques à la même heure. Cela créera de la concurrence. Il est donc préférable de choisir une heure non conventionnelle ; ce qui vous permettra de générer plus de prospects que vos concurrents.
Vous avez désormais 10 bonnes stratégies de marketing par e-mail les plus efficaces pour générer de plus en plus de prospects. En somme, envoyez un e-mail, veillez à ce que vos mails soient pertinents pour fidéliser vos prospects sur votre site internet afin d’accroitre le taux de clic sur vos pages. Chacune de ces méthodes est très facile à suivre et à mettre en œuvre dans votre stratégie de marketing. N’attendez donc pas plus longtemps. Mettez-les en œuvre correctement pour atteindre vos objectifs à court et à long terme.
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