Utilisez-vous une newsletter par e-mail pour augmenter vos conversions, votre engagement et vos ventes ? Si c’est le cas, vous n’êtes pas seul. Le marketing par e-mail est l’un des outils les plus couramment utilisés par les propriétaires d’entreprise ; les spécialistes du marketing l’utilisent pour rester en contact avec leur public cible.
Les newsletters sont avantageuses car elles vous permettent de fournir du contenu pertinent à vos abonnés ; de proposer des promotions à durée limitée et de permettre des tests et des événements exclusifs. Voici une autre question: votre newsletter électronique répond-elle aux attentes de votre marque et de vos utilisateurs? Rater une occasion de ravir vos abonnés au courrier électronique pourrait entraîner un taux de rebond plus élevé et moins de trafic.
Il existe de nombreuses façons de créer un bulletin électronique plus convaincant. Aujourd’hui, nous allons examiner plusieurs conseils qui vous aideront à utiliser ces outils marketing ; mais d’une manière qui entraînera une croissance massive pour votre petite entreprise. Alors si vous êtes prêt commençons!
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Qualifiez vos prospects
La première chose que vous devez faire si vous souhaitez créer une newsletter réussie est de qualifier vos prospects. Vous pouvez qualifier vos prospects en créant divers aimants en plomb conçus pour attirer les personnalités de vos clients. Par exemple, le propriétaire d’un magasin d’articles de sport en ligne peut créer du contenu conçu pour inciter les fans de sports spécifiques à s’inscrire à leur liste de diffusion.
Imaginez créer une promotion pour 40% de réduction sur tout votre équipement de football pour les nouveaux abonnés. Pensez-vous que vous verriez plus de ventes et convertiriez plus de visiteurs en abonnés? Vous le feriez, et ce qui en fait une affaire encore meilleure pour vous, c’est que vous avez qualifié vos nouveaux prospects. Vous pouvez maintenant créer une newsletter qui cible ces clients partageant les mêmes idées et établir des relations.
Une autre façon de qualifier vos prospects est de leur demander quel type de contenu ils souhaitent voir lorsqu’ils s’abonnent. Au lieu de regarder des données ou des comportements, vous pouvez entendre directement votre public. Profitez de cette opportunité pour créer des listes de prospects segmentées ; puis développer vos profils clients pour les futures campagnes marketing.
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Envoyez vos e-mails au bon moment
Parlons maintenant de l’envoi de votre newsletter par e-mail. Le timing est essentiel, et le fait de manquer cette étape du processus pourrait se traduire par un engagement beaucoup moins important. La première chose à laquelle vous devriez penser est le fuseau horaire de votre public cible. Si vous êtes une entreprise basée au Royaume-Uni et que votre public principal vit aux États-Unis ; vous devez publier votre contenu et envoyer des e-mails au bon moment.
Il y a eu des recherches approfondies sur les meilleurs moments pour envoyer des e-mails. Les recherches que nous avons trouvées ont compilé des enquêtes ; des études antérieures et ont déterminé que les trois jours les plus efficaces pour envoyer un e-mail sont le mardi, le jeudi et le mercredi, dans cet ordre. Vous pourriez faire valoir que cela est dû au fait que les mardis et jeudis sont moins occupés pour les personnes qui font un travail traditionnel de 9 à 17h.
Les deux meilleurs moments pour envoyer des courriels étaient 10 h et 20 h. Un argument similaire pourrait être avancé ici: 10 heures et 20 heures sont généralement considérées comme moins occupées que le reste de la journée. Il convient de noter que cela pourrait changer en fonction de votre créneau.
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Utilisez les médias sociaux pour augmenter votre liste
Trouver des prospects qualifiés est essentiel pour créer une newsletter efficace, tout comme l’envoi de votre message au bon moment. Mais nous devons souligner que la création de votre liste de diffusion doit faire partie intégrante de votre campagne marketing. Votre objectif est d’obtenir autant de prospects qualifiés que possible sur votre liste.
Le meilleur endroit pour obtenir plus d’abonnés est les médias sociaux. Des sites Web comme Instagram, Facebook et Twitter regorgent de personnes susceptibles d’être intéressées par votre produit ou service. Lorsque vous considérez que plus de 3 milliards de personnes utilisent les médias sociaux et que l’utilisateur moyen passe 2 heures et 29 minutes sur les réseaux sociaux chaque jour ; il est clair que ces plateformes peuvent vous aider à développer considérablement votre liste de diffusion.
Lorsque vous contactez des personnes sur les réseaux sociaux, vous devez établir une relation de confiance sur une longue période. Il y a de fortes chances qu’un utilisateur ne s’abonne pas instantanément à votre liste de diffusion pour recevoir votre newsletter après avoir cliqué sur suivre. Publier en permanence un excellent contenu ; des commentaires précieux et des plaisanteries amicales peut vous aider à convaincre les utilisateurs et à les transformer en abonnés. Plus vous pouvez créer de liens sur les réseaux sociaux, plus votre liste de diffusion est étendue, ce qui rendra vos newsletters plus efficaces.
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Gardez une image de marque cohérente
Une bonne image de marque vous aide à être plus reconnaissable, augmentant ainsi les chances que les abonnés ouvrent votre courrier électronique. Lorsque vous envoyez des e-mails, publiez sur les réseaux sociaux ou rédigez du contenu pour votre blog, assurez-vous d’utiliser la même voix et le même ton dans l’ensemble de votre contenu. Vous ne voulez pas envoyer le mauvais message à vos utilisateurs et offrir un ton amical et utile sur les médias sociaux, uniquement pour livrer une newsletter terne et terne.
De même, vous devez utiliser les mêmes tons de couleur dans vos e-mails, les médias sociaux et l’image de marque sur site. Tous ces différents conseils sont liés à un thème: la cohérence. Les gens aiment travailler avec des entreprises cohérentes sur toutes les plateformes, en particulier dans leurs e-mails. N’oubliez pas de conserver la voix et les thèmes de votre marque lors de la création de vos e-mails.
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Faites le test A / B de vos newsletters
Les tests A / B sont importants sur votre site Web, mais ils peuvent également vous aider à créer un bulletin électronique plus convaincant. Essentiellement, les tests A / B sont le processus de modification de divers éléments de votre site Web ; de même que votre courrier électronique ou de vos publications sur les réseaux sociaux pour obtenir de meilleurs résultats marketing.
Il existe de nombreux éléments que vous pouvez tester pour améliorer vos résultats. Vous pouvez changer la couleur de votre bouton d’incitation à l’action ; cela a donné des résultats impressionnants pour certaines entreprises. Une entreprise a constaté qu’en changeant leur CTA du rouge au vert, il en résultait 21% d’ouverture supplémentaire.
Lorsque vous regardez le marketing par e-mail dans son ensemble, les tests A / B ont un impact encore plus substantiel sur les conversions globales. En fait, la recherche montre qu’en scindant correctement vos e-mails, vous pouvez augmenter votre taux de conversion de 49%.
Vous pouvez tout modifier, du texte au type de contenu que vous incluez dans vos e-mails. L’expérimentation de différents aspects de votre newsletter peut vous aider à augmenter considérablement les ventes ; et à améliorer l’engagement à l’échelle de la campagne.
Ce point nous amène à notre dernier conseil pour créer un bulletin électronique efficace.
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Ajoutez votre propre touche
N’ayez pas peur d’ajouter votre touche personnelle à votre newsletter par e-mail et à votre campagne marketing dans son ensemble. Les conseils que nous avons fournis aujourd’hui sont conçus pour vous aider à générer un suivi plus substantiel, obtenir plus d’activité et de conversions, et vous donner des opportunités d’en savoir plus sur votre public cible.
La vérité est que chaque entreprise est différente. N’hésitez pas à utiliser nos conseils ; mais réfléchissez bien à ce que vous pouvez faire pour séparer votre newsletter de toutes les autres personnes de votre secteur. Il est possible de développer votre liste de diffusion, mais ce n’est pas le seul facteur qui déterminera votre succès. Une touche d’unicité peut faire passer votre newsletter de moyenne à extraordinaire.
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